由于口罩因素的影响，购房者即使已经有首付了，总对未来并不乐观，因为他们不清楚未来是否有持续的还款能力；
对于一些刚需盘的客群来说，他们对未来的不确定性，显得更加迷茫，出手之前必须谨慎考虑；
霜降已至，下一个节气就是立冬了，就剩两个多月要做年终财务报表了，房企想回血，购房者不买账，一场博弈开始了！
解析几个明显降价的楼盘，未必都是笋盘，必须逐一分析。
1.远洋天赋
图片为踩盘实拍
远洋天赋是福州低首付的鼻祖，卖不动了，就降低首付，看看市场上有没有在意低首付款的客群；
早期还能找到一些对楼市认知有限的刚需，但后来低首付成了刚需盘的必杀技，这个三无楼盘就再也没有其他天赋了；
最奇葩的是，中介在自己没有踩盘的情况下都能介绍该楼盘，还能一本正经地告诉客户，离地铁口米；
老粉应该知道，一直以来，对中介的态度相对是友好的，但是遇到这种中介就果断拉黑吧，直线距离1.4公里，步行距离能到米吗？
一直以来，都说这个楼盘不值得购买，可以翻找一下此前的文章，因为在三江口没有地铁就是一个硬伤了；
至于公园配套，有当然好，但只能算锦上添花，达不到雪中送炭，住进去后半年就知道了！
图片为踩盘实拍
楼盘附近没有商业配套，因为周边连安置房都没有，生活配套依赖于位于6号线樟岚站点附近的嘉里综合体；
这个距离有点尴尬，步行的话已经超越了人体的承受极限，未来生活配套必须依赖电动车或者开车出行，晚上想下楼买泡面，驱车前往，这阵势至于么？
在本月下旬，该楼盘已经取得新楼栋的预售证了，中间楼层的备案价单价在2.7万左右，而从业内人士得到的结果是中层带装修为1.8万左右；
如果对比早期购买的客群来说，中间楼层毛坯交付的，单价也在两万出头；
如果装修成本每平米按一千计算，加上资金持有成本，89平米的房源，早期买入的损失已经接近50万了；
早期买入的业主估计现在正在批发云南白药，涂抹个几年应该能弥补物质和精神的创伤吧！
虽然这个楼盘现在降幅比较明显，但还是不建议买入，未来有明显硬伤的楼盘流通性极差；
如果是地缘客户的话，建议再多做观察，你还怕三无楼盘未来能涨价？
2.星海天辰
图片为踩盘实拍
中介来电：哥，三江口双央企开发的星海天辰要不要了解一下？离地铁口只要米，是中交和中粮（梁）联合开发的，不会烂尾。
听到这话时，一脸懵逼，该楼盘负责人如果梦到这种队友，会不会从哭泣中醒来？
把不会烂尾当做卖点可以忍，但是中梁和中粮分部清楚，这就缺乏基本常识了，前者已经有明显的债务危机了。
当然，有中交托底，现在基本准现房，并不觉得这个楼盘会成为严重的问题楼盘。
不过，星海天辰就那么一个地铁口的卖点，居然说成是米，是可忍孰不可忍？
实地踩盘中可知，该楼盘离地铁口的实际距离大概在米左右，这是一个正地铁房的距离，米就是属于准地铁房，偏远板块还是有很大差距的。
这个楼盘只能说理论上也在做特价，单价在1.8万多点可以买到中间楼层，再搞定一个车位，对比前些时候确实有比较大的降价。
图片为踩盘实拍
但是作为星海天辰一生之敌的龙湖景粼天著，现在单价在两万左右入手，也能捎上一个车位，相近楼层对比，二者之间的单价差距在1左右；
当然，在可选择房源上，星海天辰是优于景粼天著，这个嘛，外行看热闹，内行看门道：
为什么能剩余较多房源，不就是销售差强人意吗？
首先，星海天辰的社区是逊色于龙湖打造的景粼天著，只能说中规中矩。
其次，星海天辰是毛坯交付，景粼天著是带装修交付，这种偏远板块装修交付的入住率会提升很快。
至于物业，绿城PK龙湖理论上差不多，但是绿城只能算是中交的侄子吧，侄子和亲儿子待遇还是有差距的。
这个楼盘有入手的理由，户型分布多，且户型不错，有低总价房源，这是对手所没有的，如果在仓山上班的刚需型群体相对友好，上车门槛会低一点。
一句话总结，一万八出头带一个车位，有那么一丢丢诚意，但明显不够！
3.星璟原
图片为踩盘实拍
在前段时间的一个节点（具体不方便说），去这个售楼部踩盘的时候，中介，案场置业和相关负责人在“艰难”地和一组客户谈判；
最后在“牺牲”掉一个车位的情况下成交，查了那个时间点的价格，每平米均价在两万左右；
现在这个楼盘的中低楼层单价在1.7万左右，中间楼层大概在1.83万，高楼层在1.87万。
不过车位在这个楼盘来说还是比较稀缺的，多少应该能平衡一点。
图片为踩盘实拍
星璟原是属于那种基本配套都有，但配套都不属于很强的那种。
商业上周边有阳光天地，教育上邻近胪雷小学，医疗配套上，医院分院；
地铁是该楼盘最大卖点，不过不是50米，那是和售楼部距离，实际距离大概为多米。
有没有诚意就看价格吧！
如果和周边次新房对比的话，阳光城大都会的次新房综合交易成本（算上中介费和各种税）也基本在1.9万左右；
89平米能做三房两卫，对比周边次新房平米才做三房两卫，对于刚需来说，接受度会更高一点。
图片为踩盘实拍
其实这个楼盘周边被安置房围绕，同楼盘不同地块里，有大量安置房，未来周边还有存置满两年的安置房；
位于火车南站附近的楼盘，周边环境也会相对复杂一点，社区就多户，活动空间较小。
基于缺点考虑，只能说这个价格对比此前有一定幅度的调整，但还不至于到那种非常感人的区间。
小结
图片为踩盘实拍
看了最近几个楼盘的单价，对比前段时间的网签价来说，确实有比较明显的调整。
虽然只写了几个南三环的楼盘，但这目前是福州整个楼市的缩影，所谓识时务者为俊杰！
当前这个节点，刚需盘以价换量虽然是不情愿，但却又是比较理性的选择。
购房者要明白自己的初衷是什么，不要因为个别楼盘的低首付，而忽略了最重要的一些配套；
当然，刚需楼盘的配套不可能完善，要明智选择哪些配套是重要的，哪些配套只是噱头而已！
但愿在福州打拼的群体，早日都能住进自己的房子，让漂泊的身躯有一个可以停靠的港湾！